近年来，变频器可观的市场潜在容量吸引了大批行业新参与者的加入，企业产品技术水平参差不齐，市场同质化竞争加剧成为了常态。为赢得更多的市场份额，许多企业开始采取“价格战”的经营策略，导致市场乱象丛生。在这一片混战中，工控新兵深圳市默贝克驱动技术有限公司以不一样的企业发展思路，杀出重围，并取得了引人注目的成绩。

必威体育官网下载　　近日，本刊对深圳市默贝克驱动技术有限公司董事长刘勇先生进行了采访，请他分享了对当前自动化行业的独到见解，以及默贝克的企业发展战略规划。

深圳市默贝克驱动技术有限公司董事长 刘勇

　　“价格战”还是“价值战”？

　　当前，国内自动化行业正处于一片“红海”，其中65%的变频器市场份额被海外品牌占据。在产业升级的推动与国家政策的引导下，国产化替代趋势越来越明显，国产变频器厂家进步空间广阔。

　　“这种情况下，打不打‘价格战’，是一个决定的问题。”刘勇董事长认为，“价格战”多起因于抄袭、模仿，企业没有技术实力，产品有着相同的工业模具、性能功能，连电路板或是上面的器件都无法进行改动，遑论升级性能、降低成本，只能拼价格。一味“下走”低端市场拼价格，也没有什么意义。尽管“上行”会更加困难，需要投入更多的研发来掌握核心技术，但有着更广泛的发展机遇。

　　与其选择打“价格战”，不如去打“价值战”，在产品、技术、服务等价值层面上进行良性竞争，用品质去收获更多的用户。

　　针对当前的市场环境，一方面，默贝克与上位控制系统开发商紧密结合，发挥默贝克在驱动层面的专长，以系统集成的方式打破单一产品被替换的高可能性，寻求进口替代，联合开发高技术附加值、可应对复杂应用的产业化产品。

　　另一方面，默贝克聚焦应用复杂的细分领域，凭借着深厚的技术背景，根据市场情况为客户进行量身定制，调整软件、硬件等细节提高产品附加价值，生产满足行业专用需求的小批量非标产品。经过量身定制，用户使用后评估反馈良好，确保了用户的长远使用，增加了客户粘性，且产品价值高，帮助客户提升产品竞争力，实现了用户和企业双赢的局面。

　　从变频器市场白热化的“价格战”中脱身，默贝克的产品价格已经趋于稳定，并将目标放在了中高端市场，坚定扎根细分市场走行业定制道路，专注解决疑难复杂的行业需求。刘勇董事长表示，“如果将公司定位成‘医生’的话，我们希望成为一个专攻疑难杂症的专科医生。因为只有掌握核心技术，产品稳定可靠，做自主品牌的企业，才能更加长远的发展下去。”

　　把控特色需求，行业专机多技傍身

　　深耕细分市场，默贝克已针对不同应用领域的特色需求研发出了多种行业专机，其中重点开拓的领域有：技术要求高、产品突破空间大、竞争对手少的机床伺服主轴；针对压缩机、注塑机等行业的电液伺服；针对线缆拉丝收放卷行业的拉丝机专用变频器及张力控制专用变频器；基于节能系统中同步电机替代异步电机趋势而出现的永磁同步电机等。

　　这种细分化、定制化的研发思路也体现在了默贝克的产品命名上：MT是“默贝克通用”的缩写，MT系列就主打标准化产品；MIC为“默贝克定制化产品”的缩写，MIC系列则是各个行业的定制、专用产品。不难看出，默贝克在进行产品体系规划时，就朝着非常的规范化方向迈进。

　　在默贝克产品线上，MT550高性能矢量变频器内含脉冲位置指令端口，可满足常见的位置控制应用；产品从18.5kW开始可选内置直流电抗器，满足用户对谐波的苛刻要求；增加位置控制功能，支持主轴定向应用，位置脉冲指令跟随位置曲线规划，支持原点回归功能；硬件上具有更完善的保护、更精良的配置，电机控制算法也更为优异。

必威体育官网下载　　MIC001张力控制专用变频器，除了拥有MT系列变频器的高性能及多功能特性外，还植入了张力控制应用专用算法及应用程序，支持恒线速度、恒张力控制模式，内部自带卷径计算模块，能够自动适应卷筒直径的变化；可独立构成张力控制系统，适用于卷染机、覆膜机、分切机、涂布机、拉丝机等各类设备。

必威体育官网下载MIC001张力控制专用变频器

必威体育官网下载　　MIC019电液伺服驱动器专为液压控制应用量身定制，产品同时支持异步电机、永磁同步电机的驱动，带编码器闭环控制以及开环矢量控制；内置先进的压力控制算法，压力控制稳、准、快；节电效果显著，可以应用于注塑机、压铸机、小型液压站等设备的配套及节能改造。

MIC019电液伺服驱动器

　　当然，产品质量也是企业的立身之本，因质量问题导致客户出现损失，最终受到伤害的还是厂家自身。默贝克严抓产品质量，为用户提供高品质的产品服务。据每年数据统计可以见，默贝克因为产线疏忽出现螺丝未拧紧的细节问题，或是环境导致变频器出现故障等此类品质问题所带来的产品故障率低于1%，实现了产品质量可控。同时，形成了规范的产品报备制度和经销模式，为用户提供良好的商务保护，有效避免恶意竞争。

　　对内发展专业人才，对外寻求高质代理商

必威体育官网下载　　自动化行业当下各异的市场需求与应对布局，究其本质还是人才与核心技术的竞争，尤其是在细分行业。

必威体育官网下载　　默贝克一直提倡以人为本，每年将超过10%的营业收入投入研发，现有研发人员近20人，并不断储备、着手引进高水平人才。在高研发投入下，默贝克不做抄袭模仿，完全采用自己开的模具，形成了自主知识产权，并在领先的核心驱动算法上实现百分百自主。

必威体育官网下载　　随着自动化业务模式的转变，扎根到客户，深入现场沟通，了解用户真实需求，成为企业产品推广的必经之路。默贝克也由此转变用人理念，以自主培养的原则，招收应届毕业生从事业务销售工作，支持年轻人做代理，充分发挥年轻人有闯劲、冲劲，敢干懂技术，且执行力强的特性与实力。

　　谈及代理商渠道，刘勇董事长表示，默贝克还是希望能找到价值性代理商，放弃倒买倒卖的搬运工式代理商，通过代理商的渠道资源挖掘出有一定利润空间和特色需求的行业，以默贝克独有的产品技术为基础提供差异化的产品，切实帮助用户解决需求。默贝克也愿意同代理商一道，通过系统集成等方式，为用户提供有高附加值的产品，藉此与用户长期吻合在一起，积累沉淀，将客户转变成高质量的铁杆粉丝，实现长足的发展。

　　借力变频底蕴，进军伺服更简易

　　目前，变频器依旧是默贝克的生产主业，而伺服系统也已经处于验证产品软硬件性能与稳定性、针对基本应用问题查漏补缺的小批量试用阶段。

　　很多人认为，从市场角度出发，变频器企业进军伺服领域会面临比较大的难度，其实变频器与伺服系统在电力电子、电机驱动与控制、工业通讯三大块上有着部分共性技术。默贝克以变频器起家，技术已经非常成熟，在从变频器转变到伺服系统生产的过程中，具备明显的优势，过程更加的简单容易。

　　事实上，在变频器企业中，往往会打造出专业的伺服团队作为一个独立的部门，去负责伺服业务的研发、应用以及市场。默贝克即是如此——针对伺服售前售后的各种要求，以专业销售为主力，全面配备专业服务人员、技术应用人员配合服务，用专业、齐全的团队去服务市场与客户。

　　默贝克现已完成了模拟量、脉冲、增量式等基础产品的研发，并在着手开发专用伺服，融入总线技术，以期形成完整、全面的伺服系统产品体系。其中，默贝克MTP5系列高性能伺服系统，产品具有模拟量脉冲型、CANopen总线型，EtherCAT总线型、M3总线型等多个型号，结构紧凑，具备一键式调整功能，极大简化调试步骤，缩短调试时间；环境适应性强，抗电磁干扰能力强；可广泛应用于机械制造、数控机床，印刷包装机械、工业机器人等自动化设备。

MTP5伺服驱动器

必威体育官网下载　　正所谓，桃李不言，下自成蹊。自动化企业唯有自身技术实力过关，能够为行业用户提供有价值、有品质、有特色的产品，才能真正实现产品的中高端定位，摆脱产品低水平竞争，吸引优质合作伙伴与高价值客户，实现厂商与客户的互利共赢。

　　面对竞争力激烈的自动化市场，默贝克潜心技术，沉淀市场，从低附加价值领域的“价格战”中及时抽身，以针对细分领域的各类定制化需求逐个击破的企业发展思路，定位于中高端变频器、伺服驱动器的产品研发和技术创新，避免对单一行业的过度依赖，全力开拓多领域市场，并已取得初步成效。未来，期待默贝克用技术驱动企业，不断提升产品品质与生产工艺，引进高水平人才进行创新突破，以强劲市场竞争力，在中国工控自动化市场树立自身独到的企业品牌旗帜。